SiE無人工場デモライン。 写真提供:インタビュイー
困難や挑戦は避けられないので、不確実性を確実に変える方法を見つけてください。 2005年に設立されたGuangzhou SiE Information Technology Co., Ltd.(以下、「SiE」)は、現在、国内の産業用ソフトウェア業界の大手企業です。 外国の大手産業用ソフトウェアの代理店としてのみ営業していたことから、独立した研究開発の道を切り開き、深セン証券取引所に上場したことから、広州で産業用ソフトウェアおよびブロックチェーン製品リソースプール企業の最初のバッチになることまで、SiE Informationは順風満帆でしたが、Zhang Chengkang氏は、ビジネスを行う上で困難に遭遇することは避けられず、意識の困難に直面する準備を十分に整え、途方に暮れないようにすることが重要であると述べました。
SiEの舵取りとして、過去2年間の外部環境の変化により、張成康は製造業のデジタルトランスフォーメーションが有望であり、加速していることをますます確信するようになりました。「トレンドが正しいと見極める限り、困難は一時的なものであり、未来を見ることによってのみ、課題に立ち向かう自信を持つことができます。」 "
01 業界の運営に対する圧力は大幅に増加しています
先日、SiEは2022年半期報告書を発表しました。 それによると、SiEは今年上半期に前年同期比18.26%増の10億2600万元の営業利益を達成し、上場会社の株主に帰属する純利益は前年同期比22.8%増の6771万元だった。
流行の発生以来、外部環境は、特に製造業にとって、産業サプライチェーン、企業情報のコラボレーション、リソース割り当て、および運用効率に前例のない課題をもたらしました。 ますます多くの企業が、デジタルトランスフォーメーションを通じて、企業内、産業チェーンの上流と下流、および産業チェーン全体の企業間の情報コラボレーションを改善でき、効果的な需要と供給を効果的に接続し、リソースをインテリジェントに割り当てることができることを認識しています。
しかし、中小製造業では、資本・技術・人材といった一連の問題に囚われており、そのほとんどが「あえて曲がらない、曲がるつもりはない」というジレンマに直面しています。 同時に、外部の課題により適切に対処するために、大規模および中規模の製造企業はデジタルアップグレードのペースを加速させており、産業用ソフトウェア製品の機能反復速度に対するより高い要件が提唱されています。 近年、家具製造、装飾エンジニアリング、家電製造などの業界は大きなプレッシャーにさらされており、これもSiEの事業成長に一定の影響を与えています。
一方、今年の上半期は、国内の局所的な流行状況はまだ多くの場所で散発的かつ頻繁であり、市場流通が限られていたため、その場で顧客との契約やシールに署名することができず、注文が遅れるが、運用コストは減少しなかった。 例えば、過去3ヶ月間の閉鎖管理の下で、SiEの上海支店は人件費だけで1000万元以上を費やしており、オフィスの家賃を加えると、その支出はさらに高額になります。
幸い、SiEは最初に緊急対策を講じたため、損失は減少し、上半期を通じて成長を達成することができました。
「環境の変化は不確定要素であり、企業としてはまず、不確実性を確実性に変える方法を考えなければなりません。 私たちは、強固な組織レジリエンスを構築し、この不確実性に対処するための健全な管理体制と緊急時のメカニズムを持つ必要があります。 企業の内部システムが強固であればあるほど、不確実な環境でよりよく生き残ることができます。 張成康は言った。
02 社内スキルの実践だけでなく、市場に対する洞察力も必要
張成康の見解では、企業の持続可能な成長を確保するためには、内部スキルを実践することが非常に重要です。 上記の内部管理体制の構築は、「内部力」の重要な部分です。
例えば、いつ起きてもおかしくないオンラインオフィスのシナリオに対応するため、SiEでは2年前から技術チームを12人から100人近くに拡大し、企業全体のリモートワークを支援しています。 今、リモートワークがいつ、どのくらい続くかを予測することは不可能であっても、SiEは準備ができています。
「社内スキルの実践」のもう一つの側面は、研究開発投資を増やし続けることです。 SiEは2012年以降、産業用ソフトウェアのローカライゼーションに関する独立した研究開発の道を歩み始めており、特に2017年の上場以降、研究開発への投資を増やしています。 張成康は、企業が長期的な発展を望むなら、企業が独自のコアコンピタンスと競争力を持つ必要があると信じているからです。 同時に、SiEは国際的な優良企業と学び合い、協力し合い、互いの強みから学び合い、一部の分野では徐々に同じ競争を達成しています。
現在、SiEは、インテリジェントマニュファクチャリング分野における独立した技術研究開発に基づくインダストリアルインターネットプラットフォーム「S-MOM」とインダストリアルインターネットプラットフォームを立ち上げ、インテリジェントマニュファクチャリングの分野全体をカバーしています。 昨年は、上記の製品によりSiEに数億ドルの収益をもたらし、粗利益率はかなりのものでした。
「今は企業が内部スキルを実践する良い時期です。以前は、開発が速かったとき、彼らは市場を探索するのに忙しかったのですが、今では、内部建設で良い仕事をする方法、デジタルトランスフォーメーションを通じてコストを削減し効率を高める方法、才能を訓練する方法などを見ることができます。これらは時間がない起業家であり、今では内部スキルを実践した後、企業は持続的に発展することができます。」 張成康は言った。
企業は、社内スキルを実践するだけでなく、市場に対する洞察力も持つ必要があります。 業界選択の面では、SiEは常により良い将来のトレンドを持つ業界に焦点を当ててきました。 「現在、23の製造業にサービスを提供していますが、PCB、チップ、ハイエンド機器、医療機器などのハイブーム産業に焦点を当てます。」 張成康は、競争の利かない業界は、たとえ流行がなくても、大きな困難に直面すると信じています。 たとえば、近年、従来の石油車両の生産と販売は減少していますが、新エネルギー車は「ダブルカーボン」の目標を達成するという国の一般的な傾向と一致しているため、新エネルギー車は非常に人気があります。
SiEは、新エネルギーのデジタル化などの新興分野を開拓し、新エネルギーリチウム電池、自動車メーカー、自動車部品、太陽光発電などの大規模なヘッドグループとの協力を強化すると報じられています。
03 将来のインクリメンタルポイントを見つけ、事前にレイアウトする
SiEは、国内の産業用ソフトウェアの育成を引き続き深化させ、垂直統合型製造業の複数のシナリオと分野をカバーするソリューション能力の出力において、競争上の優位性と業界の障壁を常に構築しています。
SiEは、中小企業に対してコストパフォーマンスに優れた国内産業用ソフトウェアを提供するとともに、デジタルトランスフォーメーションのためのコンサルティング・診断+製品+プラットフォーム+インプリメンテーションサービスの統合ソリューションを提供することで、より多くの中小企業が最適なトランスフォーメーションの道筋を見つけられるよう支援しています。 一方、複雑なスケジューリングアルゴリズム、XR Mixed Reality、ワイヤレスセンシングベースのエネルギー消費最適化などの新しいテクノロジーは、大企業の製造プロセスやビジネスモデルのニーズを満たすために、企業の製造プロセスに迅速に統合できます。
「インテリジェント製造のトレンドは変わらず、困難は一時的なものであり、長期的には中国経済について楽観的です。」 張承康氏は、SiEの開発戦略は今年もあまり変わらず、研究開発と人材への投資を増やし続けることを明らかにしました。
インテリジェント製造の発展のための「第14次5カ年計画」によると、2025年までに、指定された規模を超える中国の製造企業のほとんどがデジタル化およびネットワーク化され、主要な業界のバックボーン企業は最初にインテリジェンスを適用します。 インテリジェント製造装置市場と産業用ソフトウェア市場の満足度は、それぞれ70%と50%を超えました。 2035年までに、指定された規模以上の製造企業がデジタル化とネットワーキングを完全に普及させ、主要産業の基幹企業は基本的にインテリジェンスを達成します。
2021年、産業用ソフトウェアは、科学技術省のNational Key R&Dプログラムの主要プロジェクトの最初のバッチとして初めて選ばれました。 これは、産業用ソフトウェアベンダーにとって大きなチャンスがあることを意味します。 中国ビジネス産業研究所は、中国の産業用ソフトウェア製品の収益は今後数年間で10%〜15%の成長率を維持し、2024年までに3,000億元に達すると予測しています。
張成康は、外部環境が良いか悪いかに関係なく、「回復力のある」企業は、内部および外部の危機の試練に耐え、組織の調整を迅速に実行し、持続可能な成長を達成できなければならないと述べました。
「企業のレジリエンスは一夜にして築き上げられるものではなく、長期的な蓄積が必要です。 私の意見では、レジリエンスの基盤は、企業の経営陣が課題に対して十分に準備しなければならないことであり、レジリエンスは将来の確実性を見ること、つまり、将来の増分ポイントを見つけて事前に計画することからも生まれます。 完全には見えていなくても、内面のスキルを練習し、蓄えておく必要があります。 私は未来がますます良くなると信じており、中国の産業用ソフトウェア分野の数千億の国際企業についても楽観的であり、私たちがその1つになることを願っています。 張成康は言った。
