SiEは10月29日、30日の両日、蘇州市の金済湖畔で「2021 China Enterprise Digitalization Summit」と「SiE User Conference」を開催しました。 SiEは8年前から開催しており、中国東部での開催地が決定したのは8年ぶりとなります。 中国東部への投資行動の増加と相まって、SiEが製造業の中心地である長江デルタに関心を持っていることは明らかです。  

また、張成康取締役会長は、グループインタビューでSiEの今後の戦略的な方向性と期待される目標の一つとして、「中国東部に重部隊を配備しなければならない」「中国南部の再建に努めなければならない」と述べました。  

中国東部は資源が豊富で、兵士はそのために戦わなければなりません

広州出身のSiEは、上場以来、営業利益の年平均成長率が20%を超える安定した業績を上げています。 中国南部の開発の勢いは着実に上昇し続け、キャッシュフローの基盤は堅固でした。  

そして、成功するビジネスは、それが生まれた地域だけで繁栄するだけでは決して満足しません。 ビジネスの範囲と規模を拡大し、エコシステムを構築することは、企業が成長するための唯一の方法であり、より多くの顧客により良いサービスを提供し、より高い価値を達成できるためです。  

製造業のデジタル化を重視するSiEにとって、製造業が数多く存在する長江デルタ地域は、事業拡大に理想的な場所であることは明らかです。 上海、江蘇省、浙江省の製造業の規模は、珠江デルタ地域のほぼ2倍であり、SiEの発展とサービス提供を待っている顧客リソースが多数あります。  

エピデミックの予防と制御のニーズを考慮して、サミットは当初約600人の予定でしたが、川下の顧客の熱意は高く、会議の前の週に登録された参加者の数は予想をはるかに上回りました。 中国東部の多くの顧客の熱意は、現在の社会における製造業のデジタルトランスフォーメーションに対する強い需要を肯定的に確認しています。  

第一に、上海が長江デルタ地域に放射能を送り込むことは、それが交通網であろうと経済的利益であろうと、他の都市にはかけがえのないものである。 第二に、上海は長江デルタ地域の人材高地であり、主要な有名大学が集まっているため、SiEが人材を採用し、チームを強化するのに便利です。 第3に、上海市政府のデジタル改革推進への決意は、10月27日に発表された「上海市における第14次都市デジタルトランスフォーメーション総合推進5カ年計画」の定量的指標からも見て取れる。  

戦略が確立され、拡大が安定している

張成康会長は「2020年に華東戦略を策定した」と述べましたが、実はSiEはすでに華東戦略を打ち出しています。 上海にあり、2006年にオフィス、2014年に支店を開設しました。 同様に、合肥、蘇州、杭州などの長江デルタ地域にも支店と配送拠点が分布しています。  

各拠点には、従来のエンタープライズERPからインテリジェント製造、ビッグデータ、AI、クラウドなどの分野まで、一定数の顧客が蓄積されており、SiEは製造、ハイテク、金融、輸送、医療、物流、専門サービスなど、さまざまな業界の企業のデジタルトランスフォーメーションを完全に推進しており、Mengna Hosiery、Deli、Neptune、Shanghai Pharmaceutical Groupなどの他の業界は、SiEのオールラウンドなソリューションと実装サービスの助けを借りて、変革と革新の目標を達成しました。  

しかし、問題も明らかで、中国東部のチームは散らばっており、効果的なグループシナジーを形成することは不可能です。 これを考慮すると、この戦略の方向性は非常に明確であり、つまり、中国東部のすべてのポイントの強みを集中させ、チームメンバーと顧客リソースを上海に集め、1 + 1>2の役割を果たすことです。  

張成康はまた、中国東部本部の将来の人事計画について明確な考えを持っていました、「私たちは3年間で中国東部本部に少なくとも1,000人を配置し、才能の提供に焦点を当てる予定です。主要な研究開発チームはまだ広東省に配備されており、研究開発チームは将来の実際の状況に応じて上海に構築される可能性があります。」 "

もともと中国東部に散らばっていたリソースを統合し、将来的には上海に大規模な技術チームを計画中でも、SiEは自社の強みの少なさを強く意識しており、社内のリソースを集約しながら外部パートナーを見つけることが急務となっています。  

SiEは2018年6月にShanghai Jingtong Technology Co., Ltd.の株式51%を取得しましたが、これはSiEが中国東部を重点開発地域と位置付けていることの表れとも言えます。 SiEは2020年、残りのShanghai Jingtongの株式49%、Shanghai Gideonの株式51%を相次いで取得し、事業運営、顧客リソース、技術力のシナジー形成を目指しました。 SiEはパートナー探しを止めず、今後は自社力を強化し、華東戦略で定めた目標に向かって進むための投資行動が増えると考えています。  

この目標について、張成康はインタビューで「今年は初年度で、来年は2年目です。 "

競争を恐れない獰猛な兵士

では、なぜSiEは中国東部の激しい競争の中で優位に立つことができると私たちは考えているのでしょうか。  

1つ目は、SiEは製造業だけでなく、将来の製造業に大きな可能性を秘めた細分化された業界にも焦点を当て、ブレークスルーに焦点を当てています。 Zhang Chengkangは、SiEのいくつかの主要産業をリストアップしました:米国でのバックグラウンドにより、SiEは電子機器、半導体、PCBボード、その他の製品の生産ラインのデジタル化を深く理解しています。 第二に、人口の多い国である中国のFMCG産業だけでなく、医薬品や医療機器などの人々の生活産業も無視できません。 現在の技術開発のトレンド下にある新エネルギー産業と同様に、Zhang Chengkangは、情報化レベルにはまだ改善の余地があり、将来のデジタルトランスフォーメーションに対する大きな需要があることを鋭く捉えています。  

同社は10年間、これらの潜在的な業界のデジタルソリューションを研究し、業界製造の内部ロジックを理解し、共通点を探し、相違点を解決し、代理店企業管理ソフトウェアの歴史的経験を組み合わせて、事業運営管理からワークショップ製造管理サービスシステムまで、独立した知的財産権を持つSMOM(SiEインテリジェント製造運用管理プラットフォーム)を開発しました計画とスケジューリング、物流管理、生産管理、品質管理、設備管理、運用管理の6つのコアビジネスモジュールを本体として。 スマートファクトリーを目標に、インテリジェント製造のための全体的なソリューションを形成し、さまざまな業界の違いに応じて、さまざまな業界に適した業界スイートソリューションを開発します。 昨年は電子業界パッケージがリリースされ、今年はPCB業界パッケージがリリースされ、サミットではカスタム家具業界パッケージがリリースされ、研究、供給、生産、販売、サービスの全プロセスビジネスをカバーし、企業に「標準プラットフォーム+業界キットパッケージ+構成サービス」を提供しました。  

それは、業界によって得られた知識の障壁に焦点を当て、一般的な基礎となるプラットフォームと協力し、製品エコロジーを確立し、ブランドを構築し、そしてしっかりと顧客を把握します。 このような堅実で効果的な製品ロジックにより、SiEは産業管理ソフトウェアの分野で地位を占めることができます。  

もう一つは、顧客を獲得した後の経営理念です。 張成康は、会社の運用能力についての彼の理解を説明するために例を挙げました、「会社の発展は二本足で歩くようなものです。片方の足は市場の職業を表し、もう一方の足は運用能力を表しています。 左足で一歩一歩前進するために、右足で歩みを進めます。 "

Zhang Chengkang氏は、将来、中国東部の地元の対戦相手が競争に及ぼす可能性のある影響について、SiEは競争を恐れず、競争の中で成長することを楽しみにしていると述べました。  

「私たちは華東にいますが、ブランドは華南ほど強くはありませんが、2、3年一生懸命働く限り、このブランドは間違いなく形成されると信じています。 評判が上がった今、物事を台無しにしないことが鍵です。 To B市場での展開には、職人技の精神と磨き続けが必要であり、初年度はうまくいきませんでしたが、2年目も引き続き好調で最適化を続けます。 "

ものづくりの精神を体現し、自分を磨くことがSiEの進歩のスタイルです。  

SiEは設立以来16年間、業界経験を積み重ね、常に製品を磨くことにこだわってきました。 今日、張成康の指揮の下、洗練された装備を持つエリート兵士のグループは、南中国の防衛を確保し、中国東部の新しい領土を開くために着実かつ堅固です。  

もちろん、事業拡大は一つの結果に過ぎません。 これから進む中で最も重要なことは、デジタルトランスフォーメーションを必要とする製造業に対して、SiEがどれだけの支援と価値を提供できるかということです。 張承康は、SiEが社会に対して満足のいく答えを出すように導くことができると信じています。  

著者: 孫 啓苑